在这个一般人不愿涉足的行业里，“正规军”开始与“杂牌军”争地盘，暂没占上风

    继2007年辽宁师范大学毕业生马景龙走上回收行业后，今年又有两位大学生到回收市场中创业。近日，记者采访了入行不久的两位大学生，通过他们的创业历程来透析“破烂王”这个职业。

    [思考] 前景诱人

    再生资源市场大有可为

    记者在采访中发现，从事废旧品收购的人员多是外省市来连的农民工。而6月刚入行的大学生刘睿和王有礼，身份与他们迥然不同。在两个大学生眼里，破烂儿则是再生资源。

    “再生资源回收行业前景特别大，我十分看好这个环保绿色行业。”加盟某再生资源回收连锁河川街店的老板刘睿今年23岁。刘睿说，杭州已经出台相关政策对废旧品回收行业进行规范，他认为大连也一定会逐步规范这个市场。

    25岁的王有礼今年6月看新闻时了解到，大连的“破烂王”要变成“正规军”，他还专门到一家再生资源回收连锁店观摩学习了一段时间。6月底他在长生街的再生资源回收站开业了。

    [行动]

    经营模式 与传统“打法”相似又不同

    业内人士告诉记者，废旧品回收网络中基本可分为四层：走街串巷的流动收购人员、小型收购站、大型收购站、生产回收厂家。刘睿和王有礼选择的是开收购站，在回收网络中，介于第一层和第二层之间，他们要靠居民或者是流动收购人员将废旧品送来，经分类后再卖给上家，这一点与传统从业人员差异不大，刘睿甚至买了一辆板车，亲自到固定点拉送货物。

    刘睿和王有礼与传统“破烂王”的最大差异是合法、正规、清洁、安全。刘睿说：“我每天都看股市大盘，根据涨幅来调整钢铁的收购价格。”刘睿说他是依靠网络来把握市场行情的。除此之外，刘睿还夹着皮包四处奔走做“对缝”业务，就是联系好卖家，再去找买家，中间挣个差价。学电子商务的王有礼则在努力构建自己的客户网络，还在网上发布买卖信息。

    [反思] 遇到困难

    经验是“正规军”头一关

    大学生走入破烂王这行，这条路走得到底怎样？刘睿说，一个多月来进货量不是很大，一天甚至只有几百元的进货量，他现在正打起200％的精力来度过初创期的困境。

    王有礼的收购站经营状况要稍好一点，但也不理想。他对市场行情还估摸不准，比如有人送来钢铁他不敢收，因为还估摸不好价格，生怕赔钱，为此他还多次上门向有经验的老“破烂王”请教。

    记者了解到，与刘睿和王有礼几乎同时加盟连锁的20个再生资源回收站，经营状况都还不错，一些有从业经验的回收站每天的进货量在4000-5000元之间，按照业内人士所说的5%的利润率计算，每天可以挣200多元了。相比之下，从大学生转变为创业者，他们目前最缺乏的是对这个市场的了解，因此在业务量上还有差距。

    针对刘睿和王有礼遭遇的创业初期的困境，业内人士建议说，他们只要能挺过半年，就一定能发展起来。 （来源：半岛晨报）